賣場其實是大多數品牌密集架企業青睞的傳統營銷模式之一。但是受制于密集架產品需要定制、耗時長、資金鏈長等特點，密集架廠商在資金周轉上疲于應對。所以能夠發展起來并打出品牌的手搖檔案密集架企業并不多，就像是貧富差距一樣，發展好的越來越好，發展不好的越來越不好。但是中小密集架企業怎能甘心認命，在此高成本時代下，他們其實也有自己的一套生存法！

第一、盡量控制企業支出及成本

任何手動密集架企業生存的動力和最終的目的都是為了盈利。當企業與競爭對手的市場銷售收入相差不大時，生產成本的控制則成為企業取得競爭優勢的關鍵。企業的任何經濟活動，都離不開物資的采購。成本控制的源頭在于原材料采購成本控制，密集架企業在保障產品標準化生產和質量的前提下，降低原材料采購成本，是中小手動密集架企業成本控制的關鍵和核心。

第二、快速擴張密集架銷售渠道

對渠道的擴張一般是這三種：打通實體店渠道，通過線下完成銷售；于各電商平臺進行產品發布，完成線上銷售；擴張代理、連鎖模式，使品牌遍布更廣泛。可能對于中小手搖檔案密集架企業來說是有些許的困難的，但是在這個競爭為主的市場上，只有不斷迎難而上、克服困難，才能不被市場所淘汰。

第三、明確目標并進行發展和規劃

雖然檔案密集架價格一直在上漲，但是北京、上海、廣州等地環保型手搖檔案密集架已蔚然成風，漸成流行趨勢。然而在巨大的檔案裝具市場中，有的企業產品范圍是越做越大，但有些卻是越做越“小”。這一大一小，凸顯了兩種發展思路。中小密集架企業就是利用了舍大取小的方式，讓密集架功能細分化，實現在市場中占位更穩的目標。

中小手搖檔案密集架企業可能在品牌實力上比不過大品牌企業，但是只要時刻為用戶著想，做好目標消費者的定位，即使越做越“小”，也未必不好！

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