很長時間的以來，不管是檔案密集架生產(chǎn)廠家還是檔案密集架經(jīng)銷商們，對檔案密集架的報價單位是“組”，稍微考慮一下，一組包含什么部件？一組的價格單位從何而來？在實際生產(chǎn)、銷售、安裝中，又如何把握“一組”所產(chǎn)生的變化呢？檔案密集架的購買者又如何審核和認(rèn)定“合理性”呢？這些是密集架廠家和經(jīng)銷服務(wù)商應(yīng)該想到的問題！在現(xiàn)如今的生產(chǎn)過程中，不管是檔案密集架供應(yīng)商還是服務(wù)終端的經(jīng)銷服務(wù)商都存在各式各樣的問題！

密集架品牌供應(yīng)商：

無法適應(yīng)無序、千變?nèi)f化的終端需求而產(chǎn)生“效率”。無法形成“生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)”的有效秩序而形成正常的“供貨”。密集架的銷、產(chǎn)、供沒有通用的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和流程，而不可避免造成遺漏、缺失和偏差。無法形成“專業(yè)和技術(shù)”對密集架經(jīng)銷商進(jìn)行輔導(dǎo)、幫助和影響。因而也不可能“保障質(zhì)量”。因為質(zhì)量依靠通用而有秩序的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)等，便于“經(jīng)銷商”實施“終端安裝服務(wù)”，才得以實現(xiàn)“安裝”品質(zhì)的穩(wěn)定性。

密集架經(jīng)銷服務(wù)商：

檔案密集架的“經(jīng)銷服務(wù)商”是整個鏈條中責(zé)任最大、矛盾最多、涉足面最廣、最繁瑣的部分。在“銷售為難設(shè)計”、“設(shè)計為難生產(chǎn)”、“生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)害苦了安裝”的混亂流程中，經(jīng)銷商承擔(dān)幾乎全部終端責(zé)任，經(jīng)銷商最終面對的是客戶，來解決客戶的一切問題。我想，只要曾經(jīng)做過檔案密集架經(jīng)銷商，都無一例外的、或多或少深有感觸。

優(yōu)化供應(yīng)商與經(jīng)銷商，經(jīng)銷商與客戶之間的關(guān)系，就必須要考慮供應(yīng)商與經(jīng)銷商有沒有各司其職，以及兩者之間是否進(jìn)行了深度的交流合作的問題！

供應(yīng)商的責(zé)任：研發(fā)、制造、成本、效率、質(zhì)量。

經(jīng)銷商的責(zé)任：價格、溝通、成交、服務(wù)、售后。

檔案密集架供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間的關(guān)系就像是水和魚兒。只有水中有營養(yǎng)物質(zhì)，魚兒才能存活。魚兒游動才能使水流動起來，兩者之間只有無保留的進(jìn)行深度合作，才能更好的為客戶提供服務(wù)！

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