我們常說，做密集架供應商的不容易，不僅要高質量完成密集架相關生產工作，還要把終端用戶及各經銷商高高供起，要經常給他們當“孫子”，進行百般妥協之后，也有可能吃力不討好。不僅如此，密集架供應商還又“瘋”，又“傻”。

但我們再回頭一想，現在的成功人士，哪個又不“瘋”不“傻”的？誰又不裝“孫子”呢？“孫子”并沒有什么不好的，恰恰相反，想要在密集架行業走的長久，就需要這種“許三多”精神的支撐，為了未來更好的發展，一邊當“孫子”為不同的用戶和經銷商提供密集架服務，一邊微笑著在生產制造這條路上前進。所以想要做一個好的密集架供應商，一定要具備瘋子的精神、傻子的韌勁、孫子的覺悟。

要成功，先發瘋，閉上眼睛往前沖

所謂“瘋子”，就是永遠停不下來的思維想法，整天為了密集架的市場定位、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展營銷策略費盡腦汁，恨不得自己有“三頭六臂”。最終搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過度，累得回家只想躺下就睡。也正是有了密集架供應商“瘋子”的精神，才能把市場做得更好，才能讓顧客更快更好地接受密集架進行檔案管理的新思想，這就是所謂“瘋子”的作用。

做檔案管理事業的“傻子”，心甘情愿

所謂“傻子”，就是整天風里來雨里去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦里裝著用戶需求和產品版型，惦記著用戶體驗感和工廠業績的重重壓力，沒辦法，只能用心提升產品生產標準，提高服務體系完整度向前跑。這就是“傻子”，但密集架供應商甘愿做這個“傻子”，頂著韌勁，永遠為了用戶而繼續向前。

是“孫子”，但卻不會一味做“孫子”

所謂“孫子”，這年頭，誰買你的密集架產品誰就是爺，見到客戶無論如何都要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來。當然，密集架供應商也不是一味做“孫子”，廠家直銷方式逐漸深入人心，不能過于軟弱，更不能沒有主見。密集架供應商只有具備清晰地做事流程、維護自己的原則與底線，才能在做好密集架產品的同時，更好的服務于用戶。

密集架供應商的“三子”精神，就是他們努力的體現。他們心甘情愿成為“瘋子”、“傻子”、“孫子”，并不是他們真的又瘋又傻又沒原則，他們只是在盡力做好這件事情，真誠地為用戶著想，為用戶提供更舒心的產品！

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