庭院深深深幾許是武漢東湖賓館的寫照，激情澎湃赴合作是我現(xiàn)在的心情！以下就是我代表我們公司與東湖賓館達(dá)成合作的細(xì)節(jié)！

武漢東湖賓館坐落于東湖之濱，庭院面積0.83平方公里。賓館接待區(qū)域由百花苑、南山甲所、南山新村、百花村、梅嶺、聽濤區(qū)等組成。東院與東湖公園相臨，西院與珞珈山、磨山隔岸相望，院內(nèi)高樹如云，鳥語(yǔ)花香，鷺飛鶴翔，自然環(huán)境優(yōu)美，政治人文資源豐厚，素有“湖北國(guó)賓館”之稱。毛主席曾將這里稱為“白云黃鶴的地方”。建國(guó)后，他曾長(zhǎng)期在這里工作和生活。

因?yàn)槊珴蓶|主席生前的44次下榻，因?yàn)殚L(zhǎng)期承擔(dān)著重要的政治接待任務(wù)，武漢東湖賓館——這個(gè)被稱之為“湖北中南海”的地方，在世人眼里充滿著神秘。今天，花都家具集團(tuán)將在這里達(dá)成與其達(dá)成第一次合作！

客戶采購(gòu)花都密集架主要是提供給財(cái)務(wù)部門使用，因?yàn)榭蛻魡挝恍再|(zhì)特殊，他們的相關(guān)文檔和憑證積攢了很多，需要集中存放到武漢市檔案館永久保存。所以他們只是采購(gòu)可以一次存放1-2年檔案的密集架。

客戶此次采購(gòu)的密集架，存放文件類型如下:

雖然以上分類很清晰，但是客戶的存放文件大小不一。我以此存儲(chǔ)的基本需求為出發(fā)點(diǎn)，與采購(gòu)經(jīng)理程耀瑩溝通后，她向我引薦了使用部門，即財(cái)務(wù)部的劉會(huì)計(jì)，我與劉會(huì)計(jì)深入細(xì)致的溝通之后，發(fā)現(xiàn)需要存儲(chǔ)的文件95%都是小憑證，剩余5%才是A4大小。那也就是，我們常規(guī)11層空間憑證密集架就能夠滿足使用，他們可以根據(jù)A4檔案的多少來自行決定拆除幾塊層板。同時(shí)，我也向劉會(huì)計(jì)展示了憑證密集架的外觀及內(nèi)外造型，她對(duì)我們的產(chǎn)品非常認(rèn)同和期待。

正是因?yàn)槲遗c使用部門保持了緊密聯(lián)系，對(duì)他們的需求了然于心，采購(gòu)負(fù)責(zé)人郭主任在聽了我的產(chǎn)品方案匯報(bào)以后，覺得我用心了解了他們的需求，對(duì)我的前期工作表達(dá)了肯定，再加上我對(duì)我們花都產(chǎn)品的詳細(xì)解說，她直接淘汰了其他單位的方案，選擇了我們洛陽(yáng)花都密集架。

經(jīng)過此次經(jīng)歷我明白，過硬的產(chǎn)品是基礎(chǔ)，與此同時(shí)，想要和客戶達(dá)成合作還是要依靠用心的服務(wù)。倘若不是前期非常細(xì)致的了解客戶真正的存儲(chǔ)需求，哪里有后期如此順利的合作！用心服務(wù)真的是每一個(gè)花都人的宗旨！